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【失敗しない】営業成績が良い営業マンの行動パターンを教えよう!

営業マン

営業成績が良い人と悪い人って何が違うんだろう?

明るいタイプの一見、営業マン向きの人でも成績は全然って人もいるし・・・。

各企業の売り上げを作る職種が【営業マン】ですよね。

営業成績が全く上がらない人は何かを変えないと今のままずっと向上することはありませんよね。

でも本記事を見れば大丈夫。

営業成績の良い営業マンの行動パターンや考え方を本記事で公開したいと思います。

ちなみに、私は現在の食品業界に就職して26年になり、ずっと営業マンをしています。

現在の年収は固定で約1,300万円、プラス会社全体の業績により決算賞与が100~200万円程度加算された収入になっていますので、営業成績は良く評価された年収になっていると思います。

この業界に20年以上定住し年収も業界平均以上は貰っているので、わりと意見は参考になると思います。


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本記事では営業成績が振るわない営業マンの人に少しでも役立てる様なアドバイスを記事にしたいと思います。

本記事のテーマは以下の3つです。

その①:営業成績の良い人と悪い人って何が違うの?

その②:おすすめの営業マン用アイテムは?

その③:営業マンのサボりについて

普段は会社の部下にもアドバイスしている内容です。

では見てゆきましょう。

営業成績良い人って何が違うの?

ズバリ、全て投げ出さずにやり遂げる事が出来る人だと思います。

やる遂げるとは、得意先を中心に営業マンには何らかの問い合わせや宿題が入ると思います。

これを忘れずに、その問い合わせや宿題に対して答えを返せる人だと思います。

それによって1つ1つの結論が出ますから、その中で営業成績に繋がる結果やそうでない結果もあると思いますが、宿題を忘れてしまったり答えを返さないままでいれば世の中は動いていますから、その依頼はライバル(他社)へ流れてしまい営業成績に結びつかない結果になってしまいます。

基本は本当にこれだけだと思います。

やり遂げた結果、価格が合わなかったりタイミングが合わなかったりして成績に繋がらない結果もありますが、やり遂げる事でスタートラインに立てるので、これを繰り返し数をこなす事で営業成績は上向きます。本当です。

経験を積めば、ここに過去の経験値が重なってより良い立ちまわり方が出来るようになり、更に成績は向上します。

一方、営業成績の良い営業マンは社内の上司・先輩・同僚などに対しての対応も同じように立ち回れるので信用が付き、困った時や忙しい時に協力を得られやすいので、これもプラスに作用して営業成績に結びつきます。

営業成績が悪い人の行動パターン

私が感じる営業成績が悪い人の行動パターンとは

・とにかく忘れる(忘れ物が多い)

・遅い

・連絡が遅い、連絡取りたい時に取れない

・同じミスを繰り返す(3回以上)

行動パターンを挙げてみましたが、文字にするとわかりやすいですよね?

こう言う忘れ物系のミスを無くすべく、私はGoogleリマインダーなんかを使って忘れないように注意した行動取ってますが、こう言った問題を起こしてしまう人には是非マネして欲しいと思います。

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おすすめ営業マン用アイテムとは?

営業マン2

身だしなみも良い方が相手に与える印象も違います。また、営業で外回りする際なんかもバックも機能的なものが苦になりませんよね。

今回は私がおススメするアイテムを紹介したいと思います。

おすすめ営業マン用スーツ

最近ではクールビズなんかも定着しているので、カッチリしたスーツを着る機会は減って来ていますが、やっぱり営業マンの基本の服装はスーツと中のシャツだと思います。

そして、そのスーツとシャツですが、ひと昔前とは違って、最近はオーダーで自分の体にフィットしたものが格安で作れる時代になりました。

だぼだぼのスーツでは無く、スッと体にフィットしたスーツで身だしなみを整えて好印象を与えられたら、それだけで信用度もアップするのでおススメです。

おすすめ営業マン用カバン

次にカバンです。

日々の営業や出張の時、書類やパソコンなど営業ツールを入れて毎日行動を共にする事になる営業カバンは、ブランドのものでカッコよく決めるよりも機能性と【軽さ】を重視しています。

とにかく、高級な革製の思いバッグを使っていてはとにかく重くて手や肩が疲れませんか?

そんな時に出会ったのが【ACE】の『エースジーン』のバッグです。

求めている機能と何と言っても【軽さ】が売りです。

(私はもう10年以上使っています)

毎日の事なので、重さの苦しみからの解放が凄く良いです。

[エースジーン] 軽量ビジネスバッグ フレックスライト フィット 40cm A4サイズ 2気室 PC収納 エキスパンダブル 54559 ブラック One Size

営業マンのサボりについて

営業マンのサボりって、会社的にはあまり宜しくない事だと思いますが、私はやる事をキッチリやった後のサボりはアリだと思っています。

特に私は出張なんかは、仕事の他にも楽しみを作りながら行きます。

仕事をキッチリ終わらせて、その後に楽しみ(サボり)があると仕事が苦になりません。

むしろ楽しみになります。

こう言ったサボりはむしろ仕事を取り組む上でのモチベーション維持にもなると思うので、推奨したいです。

【失敗しない】営業成績が良い営業マンの行動パターンを教えよう!【まとめ】

本記事のポイントをまとめます 。

・営業成績が良い人とは、全て投げ出さずにやり遂げる事が出来る人 。

・ 営業成績が悪い人の行動パターンは、遅くて忘れ物系が多い人。

・身だしなみは安いオーダースーツとシャツで整えて好印象に。

・バックは機能的で計量の【エースジーン】がイチオシ。

・やる事をやった営業マンにはサボりもアリ

皆さまの参考になれば幸いです。

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