こういった悩みにお答えします。
この記事を書いている私は、２０１９年１２月１８日に発表された新型アルファードを限界までの値引きを引き出して購入すべく交渉を重ねて購入しました。
実際に数日に分けて交渉を行った経緯を貰った見積もり画像とともに記事にします。
私は２０１９年８月、旅行中に交通事故を起こしてしまいました。
関連記事
≫ 旅行先で交通事故（車対車）を起こし自走不可能なケースの経験者からの贈る言葉【備忘録】
幸いにして体には何のダメージも残らなかったのですが、車の方は自走不可能なレベルとなり修理なども考えたのですが、修理代金の保険金と事故車そのままの買取が予想以上に高額になったので、乗り換えることにしました。
関連記事
≫【備忘録】自走不可能なレベルの交通事故（車対車）を起こしてからの事①
これまではヴェルファイアに乗っていましたが、買い替えるにあたっては見た目の好みからアルファードを中心に検討してみました。
アルファード【限界値引き】交渉履歴
①ディーラー担当者の紹介を貰う
これまではネッツトヨタ１本で人生過ごして来た為、アルファードの取り扱いのあるトヨペット系とは直接知り合いがいませんでした。
なので、昨年トヨペットからハリアーを購入した先輩に営業マンを紹介して貰う事にしました。
その先輩いわく、店長クラスの年配者では無い若手の営業マンとの事でしたが、私にとっては接点が持てれば良かったので、まずはその営業マンを紹介して貰い、電話で問い合わせを行いました。
やり取りの手順は以下の通り
①ディーラー担当者の紹介を貰う
②１回目の見積もり（ＦＡＸにて）
③ディーラーへ１回目の訪問
④電話で交渉
⑤最後の電話交渉とディーラー訪問
順に解説します。
②１回目の見積もり（ＦＡＸにて）
まず営業マンには
・これまでの経緯とヴェルファイアも検討していること
・希望するグレード、メーカー・ディーラーオプションの内容
を伝えて、まずは見積もりをＦＡＸでお願いしました。
希望のグレードとオプションについて
①グレード：【Ｓ】
出来ればＳ－Ｃパッケージが良かったんですが、おおよそ７５万ＵＰは予算オーバーとなってしまい、これまでのヴェルファイアと同様のクラスにしました。
②両側パワースライドドア
利便性ＵＰの為
③アクセサリーコンセントＡＣ１００Ｖ
前回のヴェルファイアで付けたつもりな付いてなかったオプション。
車で生活出来るような装備として希望。
④ツインムーンルーフ
リセールバリューＵＰ用に。
⑤１２．１型後席ディスプレイ
子供の車内動画見るために。
⑥タイヤ１７インチへのインチダウン
標準の１８インチだとタイヤ交換時のコストが割高になる事からインチダウンしておき経費おさえるために。
自分から希望したのはこれだけでしたが、ディーラーが勝手に付けるオプションも含めて最初の見積もりは
４４６万円でした。
▼最初の見積もり（ＦＡＸ）
既に車両本体値引き▲255,150円出ています。
（画像クリックで拡大）
▼オプションの明細
希望していないサイドバイザーは０円表記で実質値引き、その他値引きとして▲33,000円となっていました。
今回のモデルからカーナビに代わって『ディスプレイオーディオ』が全社標準装備となっていますが、従来のナビ機能も持たすことが出来、その際は『T-connectナビキット 113,300円』の追加が必要です。
また、ＣＤ／ＤＶＤデッキも追加取り付けが必要でその場合42,900円、ＴＶ視聴する場合も別途契約が必要で33,000円になります。
今回の見積もりにはこれらは全て含めていません。
しかし、当初見積もり的にはまずまずだなとの感想を持ちましたが、車庫証明手続費用など、これまでサービス（無料）で対応して貰っていた項目も見積もりに入っており、値引き交渉内容も検討することにしました。
③ディーラーへ１回目の訪問
まずまずの見積もりを貰った事を受けて、追加オプションとして『T-connectナビキット 113,300円』 を追加の上最終的な見積もりの作成を電話であらかじめお願いし訪問することにしました。
この時に初めて営業マンと会うことになります。
『最終的な見積もり』と言う事で、値引きについても店長に相談の上考慮した見積もりで作成をお願いしました。
その結果、
４５０万円になりました。（※１）
見積もりについては、前回とくらべて
ナビキット ＋113,300円
車両値引き ▲9,410追加
カーフィルム無償 ▲33,000円
オプション値引き ▲11,000円追加
となってトータル４５０万円でした。
見積もりを眺めながら、ちなみに質問と言うことで
『純正フロアマット ＠79,200円』のオプションを取りやめた場合、そのままそっくり差し引くことは可能か？と聞きました。
返答としては、厳しそうな顔つきで『値引き額』が変わってしまうとのことでした。
当日は時間が無かったので家に持ち帰り検討する事をつたえて帰りました。
④電話で交渉
ディーラー訪問時に『最終的な見積もり』として４５０万円の見積もりを出して貰いましたが、そのまま契約してしまっては交渉が足りません。
追加の要求項目として次のお願いをしました。
１）純正フロアマットの取りやめ
２）車庫証明費用のサービス
３）社外品ドライブレコーダーの取り付けサービス
４）追加オプションＣＤ・ＤＶＤデッキの追加
５）リモートスタート（スマートキー一体タイプ）の追加
順に解説します。
１）純正フロアマットの取りやめ
社外品使用もしくは前に乗っていたヴェルファイアのマットも取り外して残してあったので、これを使用する事で安く済ますことができます。
更に、マットの取り付けも込みでお願いしてみました。
２）車庫証明費用のサービス
これはいつも購入していたディーラーでは営業マンがサービスでやってくれていましたので、最初から支払うつもりもありませんでした。
３）社外品ドライブレコーダーの取り付けサービス
ネットで５，０００円も出せば良い物があるので、これを持ち込んで取り付け工賃のサービスをお願いしました。
※こういったサービスはお願い出来る関係を作っておくと、あとあと他のことでもお願いすることが出来るようになります。
わたしはディスプレイオーディオのテレビナビキットの取り付けも無料でお願いしました。
≫【大失敗】トヨタ・アルファードのディスプレイオーディオでテレビは？
４）追加オプションＣＤ・ＤＶＤデッキの追加
やはりまだＤＶＤは子供達も見る機会も多いので取り付けることにしました。
５）リモートスタート（スマートキー一体タイプ）の追加
夏場とか乗る前に社内冷やせたら最高だなと思っていたので、悩みましたがフロアマット代カットする分、こちらを追加してみました。
以上の要求を行った結果、全て受け入れて貰った上で追加オプション（ＤＶＤとリモートスタート）込みで
４５０万円となりました！（※２）
最終的な見積もり：４５０万円から上記１）～５）をプラス・マイナスして同じ価格です。
前向きに検討して週末にも契約する方向で検討するとつたえました。
▼ディーラー訪問時の見積もりと電話交渉時のメモ書き
（画像クリックで拡大）
▼オプションの明細
カーフィルム施工（33,000円）が無償に、値引き額は当初の33,000円から44,000円に増額
ただ、この時点で思ったのが全ての要求を受け入れて貰っているのが、まだディーラーの限界まで交渉出来ていないのかなとも思いました。
なので、更にもうひと交渉してみようと考えました。
⑤最後の電話交渉とディーラー訪問
『もう勘弁して下さい』
この一言が出ない限りはディーラーの限界値は引き出せていない感があったので、無理なお願いとは思いながらも最後のお願いと言うことで、
あと５万円の値引きを電話でお願いしてみました。
電話口では『もう無理で、せめてガソリン満タン納車サービスや窓ガラスのコートのサービスくらいしか・・・』とのことでした。
さすがに限界なのかなと思いつつも店長と検討をお願いし、これからディーラーへ向かうので条件出してくれれば本日契約する旨を伝えて電話を切り、ディーラーへ向かいました。
そしてディーラーへ到着。
結果は・・・
４４５万でＯＫ（※３）
でした。。（汗）
この条件出してくれたら契約すると伝えていたので、このまま契約となるのですが、各種書類にサインなど行ったあとに契約内容の説明を確認しているとＴＶ視聴契約（別途33,000円必要）に関しての認識の違いが判明し、それも含めた総金額として見積もりを検討して来た私とディーラーとの契約で無い事から車の見積もりには含まれないと言うディーラーの主張に行きちがいがわかりました。
更にこの33,000円を値引いてくれればコチラは丸く収まるのですが、ディーラーはさすがに無理との事で、『ガソリン満タン納車サービスと窓ガラスのコートのサービス 』を付けてもらうことで一件落着しました。
アルファード【限界値引き】まとめ
▼画像クリックで拡大
この様な感じで数回の交渉とお願いをへてアルファードの契約となりました。
最終的な値引き額は
車両本体値引き：▲287,460円
オプション値引き：▲32,000円
オプション無償：▲158,400円
※内訳
サイドバイザー：33,000円
カーフィルム施工：49,500円
ボディーコート：75,900円
その他サービス
ガソリン満タン
フロアマット取付
ドライブレコーダー取付
値引き額合計
477,400円
【まとめ】
本記事のポイントをまとめます。
・初回見積もりはディーラー任せの見積もりを受け取り、その後追加要望を加えた【最終見積もり※１】を依頼する。
・【最終見積もり※１】を受け取ってもなお、値引き項目を要求する。
そうして【最終見積もり※２】をひねり出す。
・【最終見積もり※２】を受け取ったら、検討すると伝えて時間を数日間おく。
・数日後、電話にて最後の値引きをお願いして（数万円程度）ディーラーへ訪問予告する。
また、その条件が出れば当日契約する旨を伝えておき、【最終見積もり※３】をねらう。
・このように、【最終見積もり】と言っても３回も変わることがあるのを念頭に値引き交渉をおこなう。
皆さまの参考になれば幸いです。
行ってらっしゃい！
購入後の関連記事
＞＞＞ 【大失敗】トヨタ・アルファードのディスプレイオーディオでテレビは？
